Представляющий брокер (IB) является простейшей формой сотрудничества между форекс брокером и независимым агентом, в роли которого может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Задача представляющего брокера состоит в привлечении клиентов для первичного форекс брокера, при этом форекс брокер обязуется выплачивать представляющему брокеру часть комиссии или спреда со всех сделок клиентов, которых привлек IB.
В соответствии с терминологией NFA (National Futures Association — орган, регулирующий финансовые рынки в США), представляющий брокер или IB — это компания, или физическое лицо, которое принимает и подтверждает сделки клиентов, но не получает денег, ценных бумаг или другого имущества от клиента. И именно в этом значении термин IB стал впервые использоваться и на рынке форекс. Первоначально, представляющие брокеры были теми людьми, которые не только способствовали открытию счета в брокерской компании, но и выполняли роль финансового менеджера или советника для своих клиентов. С бурным развитием Интернет-торговли и партнерских программ, термином IB стали обозначать также и лиц, способствующих открытию торгового счета, используя исключительно рекламные материалы, в частности баннеры и реферальные ссылки. Тем не менее, более правильное определение подобного интернет сотрудничества звучит как «интернет-партнер», и его можно встретить в партнерских программах известных российских брокеров, например, компании Альпари. Настоящим IB, на мой взгляд, является только лицо, поддерживающее деловые отношения с клиентом, которые могут включать как помощь в открытии счета, так и рекомендации по сделкам с активами или по выбору грамотного доверительного управляющего. Как показывает практика, именно подобного рода отношения создают необходимый уровень доверия для формирования качественной клиентской базы.
В силу вышеизложенного, ключевым компонентом успешной деятельности представляющего брокера является наличие контактов и влияния в кругах трейдеров и инвесторов. Вот небольшой список предпосылок для того, чтобы стать успешным IB:
- Инвестиционные компании, фондовые брокеры и банки с существующей базой клиентов
- Частные трейдеры и инвестиционные консультанты
- Финансовые блогеры и аналитики, ведущие почтовых рассылок и продавцы торговых сигналов
- Владельцы тематических интернет-ресурсов с большим трафиком
- Менеджеры по продажам в брокерских компаниях
Схема работы представляющего брокера
Процесс подачи заявки на IB является очень простым и требует лишь заполнения формы и предоставления паспортных данных. В отличие от покупки White Label, оформление агентского договора IB является простой формальностью, ведь ни один форекс брокер не откажется от того, чтобы получить дополнительных клиентов на собственных условиях. При регистрации как IB, представляющий брокер получает персональный идентификатор агента. Если клиент форекс брокера указывает этот идентификатор при заполнении анкеты (или переходит по интернет ссылке, содержащей этот идентификатор), данный клиент закрепляется за IB. Также имеет место схема, при которой представляющий брокер сам ежемесячно подает отчет форекс брокеру с указанием имен клиентов, открывших счета с его помощью.
Вознаграждение представляющего брокера
Существует 2 типа вознаграждения для IB. Самый простой из них — это фиксированный размер комиссионных за привлечение каждого клиента. К примеру, в данный момент у форекс брокера eToro проходит акция, согласно которой каждый клиент может получить $100 в том случае, если приглашенный им «друг» сделает депозит не менее чем на $200. Разумеется, подобные акции привлекают недобросовестных агентов, которые надеятся обмануть брокеров, регистрируя липовых клиентов с единственной целью получить вознаграждение IB и вывести средства. В противовес этому, для защиты от мошенников брокеры включают в агентский договор дополнительные условия по торговому обороту привлеченных клиентов, что может растянуть получение агентского вознаграждения на несколько месяцев. Именно поэтому данный тип вознаграждения представляющих брокеров получил весьма ограниченное применение.
Второй тип вознаграждения, более распространенный, заключается в отчислении в пользу IB определенной части спреда (в случае с Dealing Desk брокерами) или комиссии (у STP брокеров) с каждой сделки привлеченного клиента. Обычно вознаграждение IB составляет от 15 до 60%, но наиболее распространены цифры порядка 25-30% от спреда или 20% от размера комиссионных брокеров. Недостатком этого вида вознаграждения является то обстоятельство, что для его получения мало привлечь клиента — клиент должен совершать сделки! Это так же означает, что если клиент потеряет первоначальный депозит и откажется от продолжения торговли, вознаграждение IB от операций этого клиента иссякнет. Вот почему так важно для представляющего брокера осуществлять качественную консультационную поддержку для своих клиентов и рекомендовать им надежных управляющих активами. Ведь именно невозможность оказывать квалифицированную поддержку своих клиентов делает распространенное в наши дни интернет партнерство (при котором агент зачастую не знает даже имен своих клиентов) гораздо менее прибыльным и стабильным бизнесом, чем классический представляющий брокеридж.
